怎么销售汽车配件-汽车配件销售方式有哪些

本篇文章给大家谈谈怎么销售汽车配件，以及汽车配件销售方式有哪些对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、做汽车配件销售需要什么条件?
• 2、如何做汽车配件零售
• 3、我想卖汽车配件,刚开始要怎么去接触和学习
• 4、卖汽车配件要办什么证件
• 5、汽配销售技巧和话术

做汽车配件销售需要什么条件?

您需要准备大约10亩的土地储备和1000万元及以上的启动资金。以一般中级城市为例，征地成本大约在20-50万元/亩，向厂家缴纳的保证金通常在300-500万元，每月的购车***为60辆，需要全款提车。***设单车成交价格为8万元，那么每月至少需要480万元的流动资金。

首先要认识所有品牌的车子，还要学会分类，进口车合资车国产车。配件又分设备配件和汽车配件。很复杂的。还有应该大致的明白汽车一些小号比较大比较多的配件，比如机油滤清等什么的，然后每款又不一样。继续就是需要明确客户群体在哪，要以什么方式去销售产品。客户需要什么。产品的优势在哪里。

需要公司性质的营业执照，纳税人资格证，标注册证或者商标授权书。

如果希望做一般汽车经销商，首先应具备300平方米以上的展厅，5名左右销售后勤财务人员，50万元左右的启动资金。一般来讲，代理一个品牌需要支付一定的保证金，从5万元到50万元不等，（根据品牌不同而定）由4S店负责提供相应数量的样车。

卖汽车配件需要办理的证件如下： 营业许可证：需要提交营业执照、机动车维修经营申请表、管理人员从业资格证、维修设备发票及清单、维修人员从业资格证、工商营业执照副本和税务登记证。 道路运输经营许可证：需要提交道路运输经营许可证和道路运输证，以及法定税务***。

安排面谈，进一步商讨代理细节，签订合同。 开展业务：根据当地市场需求，制定销售策略和***。建立销售网络，包括线下门店、线上平台等，提高产品曝光度。加强客户服务，提供技术支持和售后服务，建立良好的客户关系。

如何做汽车配件零售

供应商筛选：通过行业展会、网络平台、行业协会等途径，寻找可靠的汽车配件供应商。注意考察供应商的信誉、产品质量、价格和服务水平。建立合作关系：与选定的供应商建立稳定的合作关系，确保配件的供应稳定且质量可靠。同时，了解供应商的退换货政策和售后服务，以便在必要时为客户提供支持。

首先需明确产品特性，如质量、覆盖车系和价格定位，以确定目标客户群体。若产品质优价适，目标客户应为大型经销商、高端车主，而非小规模店铺。销售产品是全车件还是单一产品，涉及产品线的广度与深度，需综合考虑。

做零售，要懂得准确掌握客户所需要的配件，而且当客户要一种你没有库存的配件时，你要考虑你能不能比较快的买到这个配件，给客户一个准确的答复，最后你还得能够帮客户安装一些配件。

别说60人，就是300人你也轻松记住。如果要窍门，那就是熟悉车的各个零部件 熟悉各个厂家品牌的车的零部件 熟悉各配件厂家的相同零配件的价格。再就是，可以做一个表格，按照类别分类列出一个清单，万一有人查询，能最快找到相应价格。多比较、多看、多记，多经历，很容易记住了。

做零售，要懂得准确掌握客户所需要的配件，当客户要一种你没有库存的配件时，要考虑你能不能比较快的买到这个配件，给客户一个准确的答复，最后你还得能够帮客户安装一些配件。

我想卖汽车配件,刚开始要怎么去接触和学习

基础知识学习：首先，你需要掌握汽车配件的基本知识，包括配件的种类、功能、规格等。这可以通过阅读相关书籍、参加线上或线下的培训课程来实现。市场调研：了解当前市场上流行的汽车品牌和车型，以及这些车型常用的配件类型和需求情况。这有助于你更好地定位自己的产品线。

如果要窍门，那就是熟悉车的各个零部件 熟悉各个厂家品牌的车的零部件 熟悉各配件厂家的相同零配件的价格。再就是，可以做一个表格，按照类别分类列出一个清单，万一有人查询，能最快找到相应价格。多比较、多看、多记，多经历，很容易记住了。

了解行业情况：深入了解汽车配件行业，包括市场动态、行业趋势、主要竞争对手等。通过网络、行业展会、专业论坛等途径获取行业信息，对行业的现状和未来发展有清晰的认识。 选择合适的品牌：调研市场上主要的汽车配件品牌，对比其产品质量、供应链、市场支持等。

卖汽车配件要办什么证件

1、需要公司性质的营业执照，纳税人资格证，标注册证或者商标授权书。根据查询中华网显示，还需要相关资质，机油类目一线知名品牌需提供近三个月内的每一级进货***，预付费卡券如加油卡、洗车卡、美容卡、维修保养卡等销售商家，加上公司性质的营业执照，成立时间两年以上，注册资本不低于200万，一般纳税人资格证和商标注册证或者商标授权书。

2、汽车配件一般办为个体工商户，经营范围内一般也没有许可经营项目，但是只限于销售，如果经营必须有许可证的经营项目，则需要办理许可证。

3、电路修理属于汽修，必须办理道路运输许可证，这是前置许可，没有这个，办不了营业执照。配件销售不需要办理道路运输许可证，可你这明显是汽修。如果你办理了汽车配件销售，而从事汽修的话，属于不符合经营范围。可以处罚。

汽配销售技巧和话术

1、卖车的话术与技巧了解顾客的背景了解顾客的背景，包括：顾客的购车经历、顾客的决策行为类型。若顾客已有购车经历，那他在购车方面会有自己的一套见解，而且会对先前的车子有哪些不满的地方，会对新车有苛刻的要求。而顾客的决策行为类型，择判断顾客是否有购买的权利，或者说购买权利的比重的多少。

2、精心营造销售氛围：在接待消费者时，销售员应保持热情与礼貌，积极回应消费者的每一个表达。通过恰当的赞美和尊重的语言来构建和谐的销售环境。通过三部曲赢得顾客信任：首先，详细收集顾客信息，开放式提问以了解顾客对汽车的各类需求。其次，根据顾客提供的信息，提供符合其需求的汽车型号和价格报价。

3、车险电话销售话术的关键要点如下：基本技巧 声音控制：恰当的语速：与客户语速保持一致，确保沟通顺畅。有感情与底气：展现热情与自信，增强说服力。热诚态度与清晰语音：确保信息传递准确无误。介绍公司或产品技巧：良好心态：面对拒绝时保持积极心态。回避无关问题：专注于客户需求，避免无效沟通。

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